未来中国家电行业将以何种姿势称王？

本文摘要：又一个十字路口，放在中国家电产业的面前。过去，中国家电企业的战略兴起路径，广泛采行的是规模为王、成本为王、渠道为王，或服务为王、质量为王、营销为王；那么，随着传统商业竞争手段和经营模式的渐渐过热，接下来中国家电企业，又能凭什么称王？首先，自由选择什么路，自由选择怎么走，自由选择拿什么称王？这是当前所有家电厂商都要新的作出的一道选择题。而且，对于所有厂商来说，根本都没标准答案可以参考。 比如说美的、海尔、海信、格力、TCL、长虹等六家千亿巨头的商业路径和市场踢法，就各不相同。

又一个十字路口，放在中国家电产业的面前。过去，中国家电企业的战略兴起路径，广泛采行的是规模为王、成本为王、渠道为王，或服务为王、质量为王、营销为王；那么，随着传统商业竞争手段和经营模式的渐渐过热，接下来中国家电企业，又能凭什么称王？首先，自由选择什么路，自由选择怎么走，自由选择拿什么称王？这是当前所有家电厂商都要新的作出的一道选择题。而且，对于所有厂商来说，根本都没标准答案可以参考。

比如说美的、海尔、海信、格力、TCL、长虹等六家千亿巨头的商业路径和市场踢法，就各不相同。更加不有可能为其它企业所必要仿效、糅合和参照。当前，海尔、美的归属于典型的基于大规模化下的盈利能力和水平较慢提高，执着的依然是规模化盈利。但通过调整产品经营结构，以及低中低端市场实时发力，执着规模最大化下的利润线性规划；某种程度，最近两年来，在彩电、白电等主营业务上，TCL采行的堪称赤裸裸的规模化驱动路径，几乎以全产业链的生产生产能力，甚至不择手段以低价抢走市场份额；然而，海信、格力当前则自由选择的毕竟另外一条路径：作为电视一哥，基于品牌化实力，全面推展市场产品经营结构的中高端化转型。

特别是在彩电行业整体量跌利下降的背景下，海信电视业务则通过“调结构、诛变化”新策略，在海外扩展、在高端发力，构建一定规模下的利润最大化；某种程度，作为空调一哥的格力，在规模快速增长早已遭遇“天花板”的背景下，不能执着经营产品和结构的优化，寻求一定规模化下的销售金额快速增长。其次，家电厂商凭什么称王，是基于有所不同的发展阶段、有所不同的时代背景、有所不同的竞争能力下，作出的差异化自由选择。最近两年来，不少县镇市场上的家电经销商，以及中小家电厂商负责人，屡屡通过家电圈后台告知明确的转型路径，期望可以寻找一条新出路。只不过这就是一种典型的“缘木求鱼”错误：让几乎不理解自己的，给自己说明一条决心，即便别人不敢指路，你也不肯回头啊。

只不过，可以确切地看见，还包括海尔、格力、长虹等家电企业，在有所不同发展时期采行的商业竞争策略就各不相同。在发展初期，家电处在“供不应求”的状态下，海尔趁此机会主打质量牌，以质量夺得用户信任；随后又主打服务牌，以诚恳服务强化用户的信任；如今海尔面临用户则采行产品为王策略，以一系列新的发明者和再生的新产品夺得用户；最后，在海尔质量、服务和产品为王的过程中，又仍然坚决规模化驱动和效益为王的策略推展。对于格力来说，发展初期在创始人朱江洪的率领下坚决质量为王，为格力空调业务的规模化和品牌化奠下扎实的基础，也成就格力空调独特的“渠道为王”新的路径。

如今转入董明珠主掌时代的格力，则采行品牌为王手段，通过为中国生产代言的策略，推展格力从空调向其它家电，甚至是智能生产领域转型。因此必须通过品牌力的大大缩放，拓宽格力在其它领域的发展边界。可以说道，当前及未来应当自由选择何种手段主导商业竞争，对于所有家电厂商来说，必需要遵循一条原则：基于自身的实力和战略定位，考量有所不同时代背景和发展水平，展开阶段性自由选择和变化。

意味著无法采行“一条道跑到黑”、“一招鲜不吃遍天”的激进模式。有的家电厂商如今还必需要坚决“质量为王、服务为王、规模利霸”手段；而有的家电厂商如今则处在“品牌为王、资金为王、技术为王”发展新阶段。

再者，不管是资源为王，现金为王，渠道为王，产品为王，今后对于所有家电厂商来说，都应当是“品质为王”。当前，品质消费早已沦为中国市场的主旋律，无论是政府层面，还是市场层面，或者是中国家庭，对于品质生活的执着早已是沦为主流和趋势，这是任何家电厂商都不有可能反败为胜的方向。

对于用户来说，随着经济收益的提高，家电产品的全面普及，其市场需求失和已是必定。除了要出售有品质的家电产品，享用有品质的物流配送和售后服务，更加要取得来自家电厂商在硬件之外获取的品质电子货币服务。所以，今年以来，一大批的中高端家电新品，以及高品质家电品牌，反而在暴跌的市场中取得了快速增长的新动力。近年来互联网和物联网对于中国家电产业的冲击，早已现实可感、可见。

尤为集中于和引人注目的，则是技术创新手段彰显家电产品早已仍然是非常简单的硬件对决，还牵涉到到内容、服务、体验等产品综合力的对决。在这种背景下，所有家电厂商都必需要不具备“韧兼具”的商业新技能，才能确实切断企业在一线市场的“任督二脉”。

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